小结

在最原始的层级，有那么几个基础引论，每个人都很聪明，所作出的决策都是对自己最为有利的决策。

人的决策受到自身认知的影响，即所能接触到的信息的集合和现有过往经验的集合。

基于此，在等同信息要素的情况下，等同需求，不同人做出的决策，唯一。

即问题可以转化为，如何在信息不对等的情况下，尽可能的补足环境缺失的信息？

假证立场，带入

因为一个人的性格，他的过往，都有可能是假的，所有展现皆为一种皮毛。

在有限的信息中，pinc

如何在短时间内尽可能的感知对方所想？把自己带入对方的立场，然后不断的回顾对方所作出的决策，假设一些不存在的信息要素，来填补决策之间的差异，

听过那么一句话，事情就没有重要的，事情就没有不重要的，怎么做要看自己认为事情在自己的优先级序列中排序到什么程度。

达到一定级别的人，事情想做是做不完的，总有重要的事情排序在前面。

对于一个聪明人而言，如果想要做出一个正确的决策，他们往往会收集大量的信息，来捕捉信息之间的连贯性，因为视角的不同，每个人对同一事物的描述都是事情的一个方面，虽然不可能知其全貌，但是多相印证下，自己去做决策的时候，就不会很被动。

现代社会，我们和一个人接触的时间其实非常有限，基本上不可能涉及到一个人的方方面面，我们对一个人的了解，除了自身在接触的那段时间内的所感知到，剩下的基本都是从其他人中得知的。

在这个信息充分的条件基本不具备的情况下，那么对一个人了解，基本就是从他交流中所表现的部分，然后在自身过往的所见过的人中，寻找到一个合适的模板，或者是多个合适的模板，进行拼凑，得出人物的基本模型。

他人的语言，只能作为参考，可以纳入决策范畴的，只有自己见到的，和对方所作出的行为。最主要的就是人的行为，做了什么样的事情，通过预先猜测决策，然后通过命中率和对缺失信息的复盘，进一步加强模型的真实程度。

这是一项很累的，且需要很多时间才能完成的事情，只有重要的人，或者是长期相处的人，才值得被如此对待。

江山易改，本性难移，人虽可变，但需要契机和时间，正常一个人的行为，不会是突变的，如果不是人本身的精神问题，那么就是对方存在改变的契机，虽然在不说明的情况下，不知道契机是什么，但是可以给它找一个合适的理由，然后在后面的时间中，慢慢去验证它。只要这个理由没有被推翻，那么他就是盲人摸到的象，因为人的潜意识会美化自己的行为，在时间过后，所描述的也是自己所见的相。除非可以描述出，自己做决策时，在天平上犹豫的部分。

创业的人，喜欢搞事情的人，变化的频率会比正常的人快的多，他们所经历事情的复杂度，往往是打工的人，很多年都未必能凑齐的，这些复杂多变的事情上会出现特别多的契机，让他们对过去的自己进行否定。这并非说他们不再是他们了，而是需要通过这种行为，在心理上和过去的自己划分出一个界限，这样才能在心理上进行合理的顺位改变。

因为否定而改变的行为，通常来自于内在，而内在的惯性太强，除非是一夜白头这种，否则对过去的否定很难支撑自己的改变，通过自己对自己的否定，可以尽可能的让自己的改变，不会受到环境的约束。

这种改变其实也是存在基本法的，就像是天资有限的人，哪怕是一夜开悟，也不会办成天才。过去的积累是现实存在的，这并不以人的意志为转移。

在对人有了基本的了解之后，下一步就是学会相信他人。原因是个人之力渺小，需要平台作为放大器，来实现自己的理想。

或者是了解其他人只是为了筛选出哪些人是值得信赖的，或者是信赖到什么层次。比如我们经常会听到这样的评价，这个人比较轴，但是技术上我相信他的判断，又或者是某某比较滑头，但是只要利益得当，他就是最拼命的。

当然这些事最刻板的，具体情况要灵活很多。什么样的人适合做什么样的事，这就是在中后期做事的基本功。

但是这个阶段很容易犯的错误是，轻信其他人，认为自己了解了，认为尽在一切掌控之中。只因为这并非得道，而是术。

在相信和不信之间反复几次之后，很容易信命，尤其是发现自己的努力只在其中起到很小的一部分作用时。

需要能够认识到，这些都是人生的一个阶段罢了，年老不可复年少，万千人生，一种做法一种味道。

在面对同一个问题时，各自有各自的解题法，法无高下，苦累由己。有人在拖，有人在做，有人在想着破局。还是那句话吧，有些路不是每个人都能走的，不管哪种情况都是自身根据局势所作出的当下的最优解。双全法难得。

有时也会想，跳出三界外，不在五行中，真的好吗？毕竟因为存在才有意义，而不存在，终将落为虚无。

很久之前，解析过社会共识这个概念，作为社会的基石，衍生出许多东西，比如统一心智。

这个东西研究的人太多了，甚至衍生出一些独特学科，或者是某些看似的荒唐的东西。比如帝王心术，信仰，哲学，科学。

当然这些东西都比较远，个人之力之渺小，很难撼动这些庞然大物，但是有一个应用方向是很出名的，企业文化。

人不多的时候，比如十数之众，可以针对每个个体采取不同的方案，完成效率最大的运转。当然这个看能力而定，初期可能两个人都很费劲。

人数一多，在针对个体的优化，就变成了基本上不可能的任务，维护成本变得不可忽视，就像是运动产生的阻力一样，想要总体最大化，就需要个人去适用群体，通过个人对自己的改造，减少总体的维护成本。

企业文化，群体认同，这就是不同人之间搭配的润滑油，此时相性这个概念，基本上就要考虑到，虽然一个群体中各种人都有，但是能力越强的人，自我认同越强，适用企业文化需要割舍的越多。这些成本决定了企业文化的最佳走势。

比如富士康的企业文化，和Google的企业文化就不同，在我国还需要算上国企、公务员、领导职务之间差异就更大了。

细化到部门还有区分，比如销售、行政、技术的氛围也是不同的。

这个其实就更接近团体的概念了。